התשובה הקצרה היא, ש״מכירות״ בא לפני ״שיווק״. הסיבה לכך היא ש״שיווק״ היא בעצם מערכת (סיסטם) וה״מכירות״ הן חלק ממנה.
עסק מתחיל בלי שיווק… עם פה לאוזן + הנחות ״מיוחדות״ לחברים.
אז למה בכלל צריך שיווק?
כי שיווק זה צמיחה, צמיחה צפויה ויציבה… דבר שכל עסק שרוצה לגדול צריך 🙂
היתרון הגדול של ״שיווק״ על ״מכירות״ הוא שהמכירה הופכת להיות חלק מהמערכת, וככזאת היא הופכת מ״מחיר מבצע״ ל״מהלך מתוכנן״ עם אחוזי סגירה גבוהים יותר.
דבר אחרון שחשוב להבין…
האקט שרוב בעלי העסקים מגדירים כשיווק, הפרסום עצמו… עושים רק לאחר שמגדירים ויוצרים את הסיסטם השיווקי לעסק על רוב חלקיו. אחרת הפרסום הופך להימור.
ולעומת זאת, מכירות עושים כבר בשלב הרעיון, לפני ההשקעה (גם אם זה רק על הנייר) 🙂
רוצים שאמחיש לכם איך יראה סיסטם כזה בעסק שלכם?
